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2001.04.25 (01:22:43)
□ 2002한일월드컵(2002.5.31-6.30)이 1년 여 앞으로 다가옴에 따라 국내 각 기업과 광고·홍보 대행업계가 발 빠른 준비에 들어가 국내 스포츠마케팅이 그 동안의 유치기에서 발전기로 도약할 것으로 예상되고 있음. 월드컵은 올림픽과 함께 엄청난 경제적 파급효과(2002. 11조 추산)와 함께 세계 최정상 브랜드들의 홍보의 장이 되어 왔음. 특히, 정보통신의 발달과 디지털 영상매체의 급속한 진보는 글로벌 스포츠 이벤트에 대한 관심을 더욱 높여주고 있음.

- 스포츠마케팅이 효율적인 홍보수단으로 각광 받는 이유는 여타 광고방식과 달리 스포츠를 통한 간접 홍보가 스포츠의 속성인 각본 없는 환희와 열정 그리고 감동에 녹아 드는 자연스러운 커뮤니케이션을 통한 브랜드 파워 강화에 있을 것임.

- 국내에서도 지난 시드니 올림픽에서 삼성이 공식파트너로 선정되고, 활발한 스포츠마케팅을 통해 ‘삼성’이란 브랜드를 전세계에 효과적으로 어필해 브랜드 인지도를 약 5%가량 높인 결과에 주목하면서 스포츠마케팅에 대한 관심이 대폭 높아짐.

- 우리 기업들이 스포츠마케팅에 관심을 끌기 시작한 것은 지난 1998년 박세리 선수의 미 LPGA 투어에서의 4승이 기폭제 역할을 했다고 할 수 있음. 당시 중계를 통해 박선수의 공식 후원사인 아스트라 로고와 상표가 방송을 타며 각광 받자, 국내 스포츠마케팅은 단순한 스포츠팀 운영에서 벗어나 체계적인 수준으로의 발돋움을 하기 시작함.

- 이후 김미현·박지은 선수 등 LPGA 스타들을 이용한 스포츠마케팅의 파워가 재확인되고, 월드컵을 유치하면서 우리 기업들은 세계 각지역의 유명 프로팀이나 국가대표팀을 후원하는 등 스포츠를 통한 해외사장 공략에 적극 나서고 있는 상황임.

- 스포츠는 소비자들의 레저 욕구 해소와 함께 인기 팀이나 선수에 대한 동경과 최고 수준의 경기에 대한 소비자들의 관심이 크기 때문에 마케팅 효과도 대단해(우즈의 PGA 기여도 및 마크 맥과이어의 지역경제 기여도 등) 미국 MLB는 최근 공식 개막 경기를 미국 외 지역에서 계속 열고 있으며, NBA도 중국선수를 영입 거대 중국시장을 공략하는 등 전세계 시장을 하나로 묶는 작업을 활발히 펼치고 있음.


스포츠마케팅 사례

□ 스포츠마케팅은 단지 후원이나 광고에만 국한되는 것이 아닌 스포츠를 통한 총체적이고 입체적인 마케팅 활동(IMC, Integrated Marketing Communication)임. 따라서 스포츠마케팅은 스포츠를 테마로 한 신문·TV 광고와 선수후원은 물론 옥외광고, 전시관 운영, 각종 이벤트 및 홍보 활동, 거래선 초청 프로그램과 주요 스포츠대회 스폰서쉽 및 각종서비스 제공 등이 어우러져 있음.

- 그러나 스포츠마케팅 역시 대규모적인 물량 투하 보다는 전략적인 접근이 대단히 중요함. 어느 한 순간의 결정적인 모멘텀이 해당 제품의 브랜드 파워 제고에 결정적인 역할을 할 수도 있기 때문임. 또한 선수 후원의 경우 해당 스포츠와 선수에 대한 전문적인 안목이 대단히 중요함.


(광고)

- 스포츠용품 브랜드 나이키의 저 유명한 ‘Just Do It’ 캠페인은 스포츠광고 캠페인 중 가장 성공적인 캠페인으로 꼽을 만함. 물론 빅모델인 마이클 조던, 안드레 아가시 등의 스포츠 스타들을 통한 효과도 컸지만, 간결하나 강력한 메시지가 주는 힘이 나이키라는 브랜드의 엄청난 성공으로 이어질 수 있었음.


(선수 후원)

- 골프용품업체인 갤러웨이사는 미국 LPGA의 스타인 애니카 소렌스탐에 대한 투자를 통해 세계 골프채 시장을 거의 석권함. 소렌스탐의 정교하고도 안정적인 샷이 갤러웨이 골프채에서 기인하는 양 인식되어 갤러웨이는 이후 유명 선수 대다수가 사용하는 세계 최고의 골프채 브랜드로 도약함. 이는 갤러웨이사의 선수를 보는 안목의 성공이라 할만함. 반면 농구화 업체인 스프리스는 리바운드 왕인 데니스 로드맨을 모델로 썼다가 큰 낭패를 봄.


(홍보관 운영)

- 시드니 올림픽에서 삼성전자는 자사 홍보관을 운영하면서 선수와 관람객의 만남의 장으로 기능시키는 한편, 1만여대의 애니콜 휴대폰을 준비해, 각국 선수들이 사용토록 함으로써 올림픽 공식스폰서라는 믿음에 스타들을 통한 기술력의 홍보로 동사의 애니콜을 세계 수준의 휴대폰 브랜드로 키우는데 성공함.


(이벤트 및 서비스)

- 미국 비자카드는 시드니 올림픽에서 전세계 32개국 어린이들이 참가하는 그림 축제를 열어 동사의 이미지를 높였으며, 코닥필름은 프레스센터에 대규모 코닥 이미지센터를 열고 현지에 모인 사진기자들에게 사진 인화 서비스를 제공해 자사 필름이 최고임을 간접적으로 홍보함.


(시스템 제공)

- 미국 IBM이 제공하는 대회 공식 웹사이트와 각종 전산시스템은 IBM을 세계 최고 기술력의 IT업체로 인식시키고 있음. 각종 육상 및 수영 등 기록대회에서 한치의 오차도 없는 기록 계시와 각종 데이터 서비스로 IBM이란 브랜드는 전세계 방송을 통해 그 파워를 더욱 높이고 있음.


(옥외광고·입간판)

- 통상 각 경기장에 설치된 대형 비전은 경기의 진행모습을 그대로 보여주고 있어, 경기장을 찾은 관람객들과 중계방송 카메라에 노출효과가 대단히 뛰어남. 또한 주요 국제경기와 프로스포츠 경기장의 입간판 또한 중계방송 내내 노출되기 때문에 브랜드를 효과적으로 홍보하는데 아주 효율적임.


(계산된 헤프닝)

- 유명 스포츠용품사들은 후원 선수들을 통해 계산된 헤프닝을 만들어 눈길을 모아 브랜드를 홍보하기도 함. 예컨데 육상스타인 모리스 그린이 100M 우승 후 신발을 관중석으로 던지는 것이나, 여자월드컵에서 미국 여자 선수의 웃통 벗기를 통한 브랜드 노출 등이 그러한 예임.


2002월드컵 마케팅

□ 2002월드컵 마케팅의 핵심은 역시 스폰서쉽의 확보에 있음. 지난 월드컵과는 달리 이번 2002월드컵은 4단계(Official Sponsor, Official Supplier, Official Product&Service, Equipment Supplier)였던 월드컵마케팅의 스폰서쉽 구조를 2단계(Official Partner, Local Supplier)로 단순화하였음.

- 이는 스폰서쉽의 난립에 따른 메이저 스폰서사들의 효과 반감에 따른 요구와 한일 양국 공동개최에 따른 이해상충을 염두에 둔 조정으로 알려짐.

- 현재까지 대회 전반에 걸친 마케팅 활동이 가능한 공식 스폰서쉽(Official Partner) 획득업체로는 아디다스, 코카콜라, 후지필름, 현대자동차, 한국통신, 맥도날드, 버드와이저, 후지제록스, 질레트, JVC, 마스터카드 등 11개사이며, 개최국에서만 제한적인 활동이 가능한 로컬 서플라이어(Local Supplier)로는 주택은행, 현대해상, 아사히신문, NISSAY, 노무라증권, 동경해상 등 6개사임.

- 2002월드컵은 사실 위의 공식 스폰서쉽 획득업체 외에는 여러 제한을 두고 있어, 경쟁기업들의 Ambush Marketing도 어려울 전망이며, 유사 편법의 마케팅도 우리나라가 개최지가 됨으로써 어려울 것으로 예상되고 있음.


국내 기업의 2002월드컵 마케팅 기회

□ 올림픽을 능가하는 스포츠마케팅의 장이 될 것으로 예상되고 있는 2002월드컵에의 마케팅측면에서의 참여가 어려울 때 대다수 국내기업들의 월드컵 마케팅 방향은 월드컵 공식후원업체가 아닌 나이키의 전략이 모델이 될 수도 있음.

- 나이키는 월드컵 파트너로 참여하지 못하는 기회의 상실을 세계 1위 브라질 대표팀을 활용해 보전한 바 있음. 즉, 막대한 비용이 들고 참여가 어려운 공식 스폰서쉽으로의 참여보다는 대한축구협회와 국가대표팀의 스폰서로 참여함으로써 적어도 국내에서는 월드컵 공식 프로그램에 버금가는 마케팅 수단 확보가 가능할 수도 있을 것임.


우리 나라 스포츠 마케팅

□ 전 세계 스포츠마케팅 시장 규모는 1999년 기준 232억 달러에 달하는 것으로 알려짐. 우리의 경우 스포츠마케팅 시장은 최대 1조7천억원에 달하는 것으로 추산되고 있으며, 월드컵과 함께 2-3조원의 시장을 형성할 것으로 전망되고 있음.

- 최근 국내 기업들이 스포츠마케팅에의 관심이 현저히 높아졌지만, 아직 발전단계 수준이란 평가임. 스포츠마케팅의 중요성은 산업이 첨단화되면 될수록 스포츠에 대한 일반 소비자들의 관심이 더욱 커지고 스포츠와 스포츠 스타들을 활용한 마케팅이 글로벌적인 관심과 커다란 홍보효과를 가져다 준다는데 있음.

- 향후 월드컵 기간 중 벌어질 해외 다국적 기업 등의 스포츠마케팅 사례와 모범을 통한 국내 스포츠마케팅 시장의 활성화는 국내 개별 기업들의 철저한 준비와 기획이 이루어진다면 우리 브랜드들을 해외시장에서 국제적인 수준으로 높여주는 기폭제 구실을 할 수 있을 것으로 기대됨.

$중앙일보 광고 사이트에서 퍼온것임을 알립니다..$
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